МАССОВЫЕ ПЕРЕПЕЧАТКИ: СЭКОНОМИЛИ КЛИЕНТУ БЮДЖЕТ В 16 РАЗ
Когда после выхода вашей статьи я присылаю вам сообщение "Поздравляю у вас рерайт!" – значит наш материал перепечатало другое издание. Совершенно бесплатно для вас. Я не могу гарантировать, что наша статья будет перепечатана – какими изданиями и в каком количестве. Но я знаю, что нужно сделать, чтобы увеличить шансы бесплатных перепечаток. Поэтому я:
+ Придумываю злободневную тему, которая заинтересует издание с большой аудиторией + Заинтересовываю издателя этой темой и вашей экспертизой + Грамотно и популярно подаю информацию в статье, чтобы другие издания захотели ее скопировать
Результат: вместо одной оплаченной публикации мы имеем несколько (плюсом, бесплатных). Немного как в лотерее, но я знаю правила игры и рада сэкономить ваш рекламный бюджет.
1
Результаты кейса Массовые перепечатки:
СЭКОНОМИЛИ x16 на PR ЗА СЧЕТ РЕРАЙТОВ
Клиент – Наталья Дивеева, интегративный нутрициолог, специалист по оздоровительному питанию
1. Gazeta.ru - ₽₽
Мы опубликовали статью через редакцию в издании с аудиторией 43400000/ мес – №2 в актуальном рейтинге самых цитируемых СМИ РФ
ИНТЕРВЬЮ ДЛЯ ВИЗЫ: ПОМОГЛИ КЛИЕНТУ ПОДАТЬСЯ НА ВИЗУ США EB-1
Интервью – самый статусный вид публикации, который сложно получить без сенсации или выдающихся заслуг. Альтернатива – коммерческий отдел без пометки о рекламе. Это дорого.
Но без интервью в уважаемом издании ваша анкета не будет рассмотрена комиссией, которая утверждает визу EB-1 – также известную как виза талантов США. Чтобы опубликовать интервью, которое отвечало бы целям и бюджету, нам потребовалось:
+ Подобрать клиенту релевантное издание + Согласовать с изданием героя и тему интервью + Разместить интервью, которое отражает миссию и заслуги героя
Результат: мы сэкономили бюджет клиента в 6 раз, разместив его интервью в уважаемом и подходящем его теме издании через редакцию, в обход рекламного отдела.
2
Реализация кейса Интервью для визы:
ПОЛУЧИЛИ ИНТЕРВЬЮ БЕЗ БЮДЖЕТА
Клиент – Петр Морозов, автор YouTube канала Bodytalks об умном фитнесе
1 шаг – выбор издания
Из ряда изданий о здоровом образе жизни мы выбрали онлайн-глянец – сайт Виктории Давыдовой, экс-редактора Glamour, Tatler, Vogue (Conde Nast Russia)
НОК-АУТ: ОСПОРИЛИ МЕТОДЫ КОНКУРЕНТОВ И СЕРОГО РЫНКА
Моего клиента – талантливого косметолога, автора метода контурной пластики губ – не устраивало то, что при наборе ее имени в поисковых системах, появлялась только ссылка на ее профиль в соцсети. Она обратилась за тем, чтобы опубликовать несколько экспертных статей и повысить индекс узнаваемости в поисковых системах. Это было необходимо для того, чтобы клиенты, ища информацию о ней, могли удостовериться в ее профессиональной репутации и проникнуться к ней доверием.
На консультационной сессии медиа-планирования мы составили список тем, которые заинтересуют редакторов крупных СМИ, и я посоветовала ей сделать фокус на одной из центральных проблем индустрии косметологии – не результативной технике исполнения процедуры коррекции губ. Это было полезно для моего клиента, потому что она планировала открыть собственную клинику в Санкт Петербурге, и ей было важно отстроиться от конкурентов, подчеркнуть преимущества своего метода.
Так PR бюджет моего клиента расходовался вдвое эффективнее. Она получила не только упоминание в статусных СМИ и появилась в поисковых системах Yandex и Google, но и предстала в своих статьях евангелистом эстетической косметологии. Мы обратили внимание аудитории на новый стандарт красоты, альтернативные и более эффективные методы контурной пластики губ и выгодно выделили ее экспертизу среди конкурентов эстетической косметологии.
3
Реализация кейса Нок-аут:
ПОЛУЧИЛИ ИНТЕРВЬЮ ЧЕРЕЗ РЕДАКЦИЮ
Клиент – Виктория Семагина, врач-косметолог, автор методики контурной пластики губ
1-й нокаут конкурентов
Объяснили плачевные последствия работы неквалифицированных косметологов-эстетистов в издании Life.ru с аудиторией 18000000/мес
Создали экспертный профиль косметолога в профессиональном издании Doctor Piter, которое держится на первых строчках ТОП-15 СМИ отрасли медицины и фармацевтики.
Разместили в Doctor Piter статью с провокационным заголовком, чтобы обратить внимание аудитории на последствия некачественной работы низкоквалифицированных косметологов.
Наглядно продемонстрировали то, как наш врач-косметолог помогает исправлять последствия некачественной работы других врачей, опубликовав фото до/после из личного архива врача
Чтобы охватить больше целевой аудитории, разместили материал в онлайн-глянце c платежеспособной женской аудиторией возраста 30+ с кликбейтным заголовком "Губы Голливуда: ошибки и идеал"
СКРЫТЫЙ PR: РЕКЛАМА ЛЕКАРСТВА, НЕ НАРУШАЯ ЗАКОНА О РЕКЛАМЕ
В РФ существует ограничение на рекламу фармацевтических препаратов: в частности в СМИ не разрешается упоминать коммерческие названия аптечной продукции. Чтобы познакомить аудиторию с препаратом своего производства, фармацевтическая компания обратилась за скрытым PR в СМИ.
Мы пригласили независимого провизора и разместили от его лица объемный комментарий в статье "Собираем аптечку в отпуск: что из лекарств взять с собой в поездку" в издании РБК Стиль. В купе со множеством других средств, которые были упомянуты и рекомендациями других комментаторов упоминание рекламируемого препарата прозвучало нативно.
Препарат, который нуждался в рекламе был упомянут согласно действующему закону: провизор назвала только активное действующее вещество препарата, но не бренд. Именно это вещество стало подсказкой для читателей, по которому они смогут найти данный препарат в аптеках.
4
Реализация кейса Скрытый PR:
ПРИМЕР ЦЕЛЕВОГО СКРЫТОГО PR ФАРМЫ
Нативно упомянули активное действующее вещество препарата, который нуждался в рекламе
1. Авторитетное СМИ
Мы упомянули целевой продукт в издании RBC.RU, которое стабильно занимает первые строчки рейтинга федеральных интернет-ресурсов
Мы заботливо написали объемный, последовательный материал, чтобы читатель воспринимал его как исчерпывающую инструкцию. И упомянули в нем действующее вещество рекламного препарата.